今回は起業を目指す方に知ってほしいコトを、下記の5つに絞ってご紹介します。
- 起業に必要な知識・スキル
- 成功するために必要なマインドセット
- トラブルを減らすために重要な3つの対策
- 2種類ある起業方法
- 起業を目指す人にオススメの３ステップ
起業するためにこれから勉強しよう・準備しようと考えている方は、まずこの５つを先におさえておきましょう。
目次
起業に必要な知識・スキル
起業には様々な知識やスキルが必要になります。
ただ、起業する前に必要な知識・スキルを身につけようと思ったら、いつまで経っても起業できません。
そのため、基本的には知識・スキルは起業しながら、勉強していくことをオススメします。
とはいえ、この3つだけは起業前に勉強し、身につけておきましょう。
- お金を管理するスキル
- マーケティングスキル
- ITスキル
お金を管理するスキル
起業当初は自分自身でお金を管理する必要があります。
目標を達成するために、どのタイミングでいくら使うか、どのタイミングでいくら入ってくるか、を管理できないと起業しても事業は長続きしません。
お金を管理するスキルといっても、細かい会計のルールを覚える必要はありません。
決算書の損益計算書（P/Lシート）と貸借対照表（B/Sシート）を読めるようになれば大丈夫です。
この2つを読めるようになると、自分の会社・事業の経営状況・財政状況がわかるため、明確な数字を元に状況判断・事業の方向性を決断できるようになります。
マーケティングスキル
マーケティングスキルを一言でお伝えすると、サービスや商品を売る仕組みを作るためのスキルです。
※マーケティングの定義は諸説あります。
お金の管理と同じく、マーケティングも起業当初は自分で行う必要があります。
マーケティングに成功しないと事業は大きくならないため、とても重要なスキルです。
マーケティングには様々な手法がありますが、どのマーケティング手法でも本質はこの5つのステップを踏んでPDCAを回すことにあります。
- お客さんになってほしい人のニーズを探る市場調査と情報収集
- 集めた情報の分析
- サービス・商品を売るための戦略・戦術立案
- 戦術の実行
- 戦略・戦術を実行した後の成果分析と改善
起業するのであれば、マーケティングを学びながら、常に周りの人がどんなことに困っているか、どんなニーズがあるかを観察して、マーケティングスキルを磨いていきましょう。
ITスキル
ITスキルも起業家に必要なスキルです。
といっても、専門家ほどのスキルがなくても問題ありません。
普段から出来るだけパソコンやスマホに触れて、最新の技術や今どんなITサービスがあるのかを把握しておく程度で大丈夫です。
どんなITサービスがあるかを把握しておけば、起業に必要なことを効率良くできたり、コストをかけずにできる可能性が高くなります。
また、最新の技術を知っておくと、その技術が一般化された時の世の中の流れやニーズを予想しやすくなります。
このようにある程度のITスキルを持っておくと、効率化・低コスト化できる可能性が高くなり、世の中の流れ・ニーズを把握した上で、事業計画を立てられるようになります。
成功するために必要なマインドセット
起業には知識・スキルだけでなく、成功するためのマインドセットも必要です。
起業に必要なマインドセットは、この3つ。
- やり抜く覚悟
- 売ることから逃げない
- リソース徹底活用で量を積む
やり抜く覚悟
何があっても「起業を成功させる」という覚悟は、起業家に必須です。
その理由は「やり抜く覚悟があれば、非生産的な時間を減らせる」から。
起業に挑戦すると、
- とにかく仕事が忙しい
- 思ったようにサービス・商品が売れない
- 起業仲間と関係が悪くなった
など、良くないこともたくさん起こります。
そんな時にやり抜く覚悟を持っていないと、「やっぱり自分には成功できないかも」という迷い・悩みが生じてしまいます。
しかし、その迷い・悩んでる時間は、生産的ではありません。
迷っても悩んでも何も生まれないため、結局は考えて行動し続けるしかないのです。
「やり抜く覚悟」を持っていれば、迷い・悩みが生じにくくなり、非生産的な時間を減らせます。
売ることから逃げない
起業した当初に考えたサービスは、まだまだ改善する余地があると思います。
しかも、そのサービスを宣伝するためのホームページがなかったり、営業する時に渡す名刺がなかったり、と営業する準備もまだ整っていないはず。
この状態で良くあるのが「今はまだサービスを売る状態ではない」と売ることから逃げてしまうことです。
売るためにホームページを作っていたり、名刺を頑張って作っていると、起業のために頑張っている！と満足しがちですが、客観的に見ればその行動はお客さんに価値提供していません。
いくら頑張ってもお客さんに価値提供しないと、お金は入ってきませんし、お金がないと事業は継続・拡大できません。
未完成のサービスを売る心理的ハードルは高いですが、それを頑張って乗り越え、
- 未完成でも良いからとにかくサービスを売る
- サービスを提供したら、少額でも良いからお金をもらう
ことを心がけましょう。
リソース徹底活用で量を積む
このマインドセットには二つ重要なポイントがあります。
1つ目のポイントは、使えるリソースは徹底的に活用すること。
少しドライな言い方になりますが、家族でも友人でも、知人でも活用できるリソースは徹底的に活用しましょう。
もちろん、人間関係だけではなく、自分の時間や無料のITサービスなど、時間・他社サービスも込みです。
目標に達成するために必要と思ったリソースは、徹底的に活用してください。
2つ目のポイントは、量を積むことです。
起業したばかりの時期は、初めてのことばかりで、成功するためにどうしたらいいのか、効率よく進めるためにはどうしたらいいのか、わからないと思います。
その時期に大切なのが、速いスピードでとにかく行動してアウトプットの量をたくさん出すことです。
アウトプットを出せば、当然結果も出ます。
その結果を元に、次の行動をブラッシュアップするのです。
ここまでの内容をまとめると、起業当初は「活用できるリソースを徹底活用して、速いスピードでアウトプットをたくさん出す」というマインドセットを持ちましょう。
起業家に必要なマインドセットが知りたい方は、現役起業家がマインドセットについて解説した、こちらの記事もご覧ください。
起業を成功させるために必要なマインドセットとは
起業後のトラブルを減らすために重要な3つの対策
起業すると予期せぬトラブルはたくさん起こります。
トラブルが起こると、そのトラブルを解決させるために心身ともに疲労します。
そのため、できるだけトラブルが起きないように対策しておきましょう。
トラブルを減らすためには、この3つが重要な対策になります。
- 創業メンバーを厳選し、しっかり話し合う
- 契約書を作る
- できるだけ固定費をかけない
創業メンバーを厳選し、しっかり話し合う
起業当初は様々なトラブルが発生し、初めて起こることへ次々と対応していく必要があります。
そのため、創業メンバーにかかる負担は相当なものです。
その負担や大変な状況を一緒に乗り越えていくのが、創業メンバー。
この創業メンバーを選び間違えると、途中で分裂したり事業が立ち行かなくなります。
創業メンバーを選ぶ時は、以下の４点をしっかり確認しましょう。
- 創業メンバーとどこで出会ったのか？
- 創業メンバーと目標にしているものは何か？
- 創業メンバーは何ものか？
- 創業メンバーのスキルセットは？
その上で、創業メンバーと話し合い、この８ステップを踏みましょう。
- どの事業で進めていくのか。
- どの役割で進めていくのか。
- 最初の資金は、双方いくらにするのか。
- 株式分配は、どうするか。
- 守るべきこと、ルールの大枠
- 理念、ビジョン、行動指針、計画の策定
- 何があっても一緒に行う強い意志表示
- 契約書への落とし込み
「友人だから契約書へ落とし込まなくても良いだろう」と思うのは、大間違いです。
友人と一緒に起業しても、途中で裏切られたり、分裂する話は良くあります。
万が一のことを考えて、役割や資金・株式分配をしっかり契約書に落とし込んでおきましょう。
創業メンバーの選び方は、現役起業家がこの記事でより詳しく解説しているので、こちらも合わせてご覧ください。
起業時の創業メンバーの大切さ
契約書を作る
1つ目の対策でも、少し触れましたが「契約書」はトラブルを防ぐ「盾」になると言っても過言ではありません。
新しく仕事をするタイミングでは、必ず契約書を作るようにしましょう。
相互の意見が食い違った時に契約書があれば、その契約書を基準に物事を決められます。
また、仕事を受ける段階で、依頼内容・納品内容を明確に決めて、契約書に記載しておけば、仕事を受けた後に無茶な要求をされることもありません。
できるだけ固定費をかけない
起業当初はできるだけ固定費をおさえましょう。
自分自身でもケチだと思うぐらい、固定費をおさえておくことをオススメします。
なぜなら、起業した後は思いもよらない出費がたくさんあるからです。。
収入と資金に対して固定費が多いと、思いもよらぬ出費が必要になった時に対応できなくなります。
そのため、起業した当初は徹底的に固定費をおさえましょう。
スタートアップ かキャッシュエンジン型起業か
様々な起業方法はありますが、大別すると
- スタートアップ
- キャッシュエンジン型起業（スモールビジネス）
の２種類です。
スタートアップとは
スタートアップは、みなさんが思い描く起業に近い起業方法です。
物語風にスタートアップ を解説すると、以下の通りです。
世の中を変えるアイデアを元に事業計画書を作り、資本家から資金を集めます。
そして、その資金を元手にアイデアを実現したサービス・商品を開発。
サービス・商品を売るために、広告費をたくさんかけて、世の中に大体的に宣言します。
そして、満を辞してサービス・商品をリリース。
そのサービス・商品のリリースが、世の中を変えるほど大きなインパクトを与えました。
と、このような起業方法です。
ハイリスクですが、成功すれば莫大な利益を得られ、世の中にもイノベーションを起こせる起業方法が、スタートアップです。
スタートアップについてもっと知りたい方は、こちらの記事も合わせてご覧ください。
キャッシュエンジン型起業（スモールビジネス）とは
スタートアップと比べると、キャッシュエンジン型起業は知名度が低いため、どんな起業方法かイメージがつかない方が多いと思います。
キャッシュエンジン型起業は、別名スモールビジネスとも呼ばれます。
キャッシュエンジン型起業のメリットを先にお伝えすると、この2つです。
- 少ない資金は始められる
- 売上がすぐに発生する
少し胡散臭く聞こえるかもしれませんが、そんなことはありません。
自分が持っている資金・スキルで出来る範囲で小さく起業するため、少ない資金で始められる。
そして、サービス内容がある程度決まった段階で一旦リリースし、リリースの反応・経験を元にサービスを継続的に改善するため、売上が早い段階で発生するだけです。
キャッシュエンジン型起業について、もっと詳しく知りたい方はこちらの記事をご覧ください。
起業を目指す人にオススメの３ステップ
起業を目指している人にオススメしたいのは、このステップを踏んでスタートアップ を目指すこと。
- キャッシュエンジン型起業で起業する
- キャッシュエンジン型起業で立ち上げた事業を軌道に載せる
- その事業で得た資本を元にスタートアップする
先ほどお伝えした通り、スタートアップはハイリスクハイリターンです。
また、多くの資金を集め、サービス・商品を開発するために組織を作り、マネジメントする必要があります。
そのため、成功させるハードルはとても高いです。
そこでオススメしたいのが、キャッシュエンジン型起業でスタートアップに必要な資本を作ること。
キャッシュエンジン型起業なら、サラリーマンをしながら起業し、立ち上げた事業の収入が増えてきたら独立、といったようにリスクヘッジしながら起業できます。
また、キャッシュエンジン型起業で立ち上げた事業が軌道に載せれば、
- 安定してキャッシュを作る事業
- 起業の経験
- 起業に必要なスキル
- キャッシュを作る事業の人材
と言った資本が手に入ります。
この資本を元にスタートアップに挑戦することで、成功する可能性を飛躍的に上げられます。
起業を目指すなら現役起業家に相談してみよう
起業を目指す方に向けて、知っていただきたい5つのコトをご紹介してきました。
その上で、もう１つオススメしたいのは現役起業家に相談するコトです。
新宿の起業スクール「CashEngine」では、現役起業家が無料のオンラインワークショップを開催しており、そこに参加すれば現役起業家に相談できます。
また、ワークショップ形式でキッシュエンジン型起業のアイデアを一緒に考えてくれます。
この記事でご紹介した起業家に必要なマインドセットの１つである「リソース徹底活用で量を積む」が発揮できるかは、今この記事を読んでいる時にも試されています。
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